Сэкономили 64 000 ₽/мес на маркетологе через ulike

Кто клиент

Производственная компания из Подмосковья, 18 сотрудников. Делает оборудование для пищевого производства, продаёт через Я.Директ, VK Ads, отраслевые выставки и прямые контакты. Клиент попросил не раскрывать название (есть в NDA).

Состояние «до»

В отделе маркетинга было 2 человека: маркетинг-директор и младший маркетолог. Маркетинг-директор отвечал за стратегию, бюджеты, отношения с агентствами и большие сделки. Младший маркетолог делал операционную часть: ведение Я.Директ и VK Ads, контент в Telegram-канале и блог компании, еженедельные отчёты, посевы на отраслевых форумах.

• ФОТ младшего маркетолога: 80 000 ₽ «грязными» в месяц (~110 000 ₽ с налогами и взносами).
• Объём работы: 4 поста в неделю, 1 SEO-статья в неделю, 1 еженедельный отчёт, ведение 2 кампаний в Я.Директ и 1 кампании в VK Ads.
• Качество: «нормально», но иногда срывались посты, отчёты приходили с задержкой, плотность контента «хотелось бы больше».

Что попробовали изменить

Маркетинг-директор предложил заменить младшего маркетолога AI-маркетологом ulike в режиме «штатный». Аргументы:

1. Большая часть задач младшего — операционная рутина: тексты объявлений, посты, отчёты. Это типовые задачи, на которые AI хорошо тренирован.
2. Ставка 30 000 ₽/мес против 110 000 ₽ полной стоимости штатного — потенциальная экономия 80 000 ₽/мес даже без учёта эффекта на скорости.
3. «Штатный» режим даёт обучение AI на данных бизнеса: тон бренда, продукт, ЦА, конкуренты — поэтому качество не должно упасть.
4. Если не получится — деньги возвращаются на баланс, можно вернуться к найму человека.

Этап 1 · Обучение AI на бренде (3 дня)

Маркетинг-директор загрузил в ulike:

• 30 примеров «хороших» постов в Telegram-канале — чтобы AI понял тон.
• Гайдлайн: запретные слова («революция», «прорыв», «лучшие в отрасли» — по требованию юристов), обязательные дисклеймеры по сертификации.
• Описание целевой аудитории: технические директора пищевых производств, ЛПР закупок, инженеры.
• Прайс продукции и описания моделей оборудования.
• 5 ссылок на главных конкурентов для контекста.

AI-маркетолог пробежался по примерам, выдал тестовый пост, получил 2 итерации правок («коротче», «убрать восклицания», «добавить технический параметр в первый абзац») — и через 3 дня был готов к работе.

Этап 2 · Параллельная работа в shadow-mode (5 дней)

Договорились с младшим маркетологом, что он отработает финальные 5 дней с двойной нагрузкой: делает свою работу, а в параллель AI выдаёт «свою» версию того же. Маркетинг-директор сравнивал результаты ежедневно. Из 32 пар «человек / AI» (8 рабочих часов × 4 типа задач):

• 22 раза качество AI было «не хуже» человека — то же самое, иногда лучше структурировано.
• 7 раз качество AI было «слабее» — нужны были итерации с правками.
• 3 раза AI явно проигрывал — например, на посте про специфическую отраслевую конференцию, где AI не имел контекста.

Решение: 80–90 % операционки AI делает уверенно, 10–20 % требуют доработки от маркетинг-директора. Это всё ещё кратно дешевле штатного.

Этап 3 · Полный переход (14 дней с момента старта)

Младший маркетолог ушёл в свободное плавание (с поддержкой ulike в виде сильной рекомендации в отраслевые компании-клиенты). AI-маркетолог стал основным исполнителем операционной маркетинг-части. Маркетинг-директор перераспределил время: больше на стратегию и работу с большими клиентами, меньше — на ревью операционки.

Цифры через 60 дней

Метрика	Было (штатный)	Стало (AI ulike)
Стоимость в месяц	~110 000 ₽ (с налогами, лицензиями, рабочим местом)	~30 000 ₽
Постов в неделю	4	6–8 (в 1,5–2 раза больше)
SEO-статей в месяц	4	8
Срыв сроков	1–2 раза в месяц	0
Скорость A/B-тестов в Я.Директ	1 в неделю	2–3 в неделю
Время маркетинг-директора на ревью	~2 часа в неделю	~3 часа в неделю
CPL по основному продукту	4 200 ₽	3 400 ₽

Главное число: 64 000 ₽ в месяц экономии

110 000 ₽ полная стоимость штатного младшего маркетолога − 30 000 ₽ AI-маркетолог в режиме «штатный» − ~16 000 ₽ накладные расходы на ulike (генерация изображений Midjourney через API, прирост платных кейвордов в Я.Директ из-за роста объёма) = 64 000 ₽/мес чистой экономии. В год — 768 000 ₽. Окупаемость стартовых вложений (обучение, миграция, тестовые периоды) — 14 дней.

Что не получилось и над чем работать

Будем честны: не всё прошло идеально. Что отметили:

• AI не справляется с креативной кампанией под отраслевую выставку. Когда нужен большой посыл с уникальной идеей — пишет качественно, но «без души». Решение: маркетинг-директор делает идею и черновик, AI шлифует.
• Юридические согласования по сертификатам. AI боится использовать формулировки, которые не на 100 % проверены — иногда выдаёт «обтекаемо». Юрист компании добавил список одобренных формулировок в гайдлайн, стало проще.
• Холодные исходящие. Письма в LinkedIn и звонки — AI пока не закрывает. Это осталось за маркетинг-директором.

Рекомендация клиента другим компаниям

«Если у вас 2+ маркетолога, и один из них младший — попробуйте режим «штатный» ulike. Окупаемость на нашем кейсе 2 недели. Главное — потратить время на полноценное обучение AI на бренде, не запускать в режиме «авось». И не убирать первого маркетолога — он стал ключевым звеном. Стратегия и большие сделки за человеком, операционка — за AI».

Что сделать, если ваш сценарий похож

1. Откройте калькулятор ФОТ, посчитайте потенциальную экономию для вашей роли и состава команды.
2. Зарегистрируйтесь на ulike, используйте 100 ₽ кредит на 5–10 разовых задач (посты, статьи, отчёты), оцените качество.
3. Переходите на режим «штатный» от 30 000 ₽/мес. Обучите AI на 30+ примерах «хорошего» вашего контента, гайдлайне, базе знаний продукта.
4. Запустите shadow-mode на 5–10 рабочих дней — ваш человек делает свою работу, AI в параллель. Сравните качество.
5. Если 80 % качества «не хуже» — переходите. 20 % забирает первый человек в роли, который остался в команде.

Если у вас средний или крупный бизнес — закажите Enterprise-аудит на /audit/: команда ulike построит точную карту процессов и оценку экономии под ваш бизнес.